Агент по подбору оборудования для цементного завода на заказ
1. ОТКРЫТИЕ С УПРАВЛЕНИЕМ PAINPOINT
Вы управляете сложным и дорогостоящим процессом поиска специализированного оборудования для расширения или модернизации вашего цементного завода?? Проблемы знакомы: длительная глобальная проверка поставщиков, непрозрачные цены, несоответствие технических характеристик, и логистические задержки, которые приводят к критическим превышениям сроков проекта.. Каждая неделя задержки ввода в эксплуатацию может означать шести- или семизначную потерю производственных доходов.. Более того, скрытые расходы из-за несовместимого оборудования или недостаточной послепродажной поддержки могут снизить окупаемость вашего проекта на долгие годы.. Как вы обеспечиваете оборудование для цементного завода на заказ ваш источник точно спроектирован для вашего технологического процесса, доставлено по графику, и обеспечена надежной технической поддержкой? Решение заключается в специализированном опыте закупок..
2. ОБЗОР ПРОДУКТА: АГЕНТСТВО ПО ПОСТАВКЕ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ЦЕМЕНТНОГО ЗАВОДА НА ЗАКАЗ
А агент по подбору оборудования для цементного завода на заказ выступает в качестве вашего специального представителя по закупкам и инжинирингу, специализирующийся на глобальной идентификации, квалификация, и приобретение специального оборудования для производства цемента. Наш рабочий процесс носит методический характер: 1) Глубокий анализ конкретных технологических параметров вашего предприятия, цели по мощности, и существующая инфраструктура; 2) Глобальный поиск поставщиков, использование проверенной сети OEM-производителей и производителей, специализирующихся на печах, охладители, дробилки, мельницы, и системы пирообработки; 3) Технический & Коммерческие переговоры, обеспечение соответствия спецификациям и выгодных условий; 4) Гарантия качества & Логистический надзор, управление проверками и отгрузкой; 5) Координация поддержки ввода в эксплуатацию. Эта услуга предназначена для новых проектов., капитальная модернизация, и замена компонентов, если стандартного каталожного оборудования недостаточно.. Это не услуга по поиску нестандартных запасных частей или товарных позиций..
3. ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Аудит технических характеристик | Техническая основа: Перекрестная ссылка на клиента P&Идентификаторы с конструкторской документацией производителя | Операционная выгода: Устраняет сбои интеграции и обеспечивает соответствие оборудования точным рабочим точкам технологического процесса. | Воздействие на рентабельность инвестиций: Предотвращает дорогостоящие доработки и простои во время установки.; защищает долгосрочную эффективность установки.
Общая стоимость владения (ТШО) Моделирование | Техническая основа: Анализ затрат жизненного цикла, включая цену покупки, прогноз энергопотребления, графики технического обслуживания, и долговечность запасных частей | Операционная выгода: Предоставляет четкую финансовую картину помимо первоначальных капитальных вложений для принятия обоснованных решений. | Воздействие на рентабельность инвестиций: Определяет более крупные первоначальные инвестиции при более низких эксплуатационных расходах, оптимизация 10-летних финансовых затрат.
Система управления качеством поставщиков (СМК) Проверка | Техническая основа: Выездной аудит ISO потенциального поставщика 9001 согласие, сварочные процедуры (АСМЭ), возможности неразрушающего контроля | Операционная выгода: Гарантия: оборудование изготовлено в соответствии с международными стандартами качества с полной отслеживаемостью. | Воздействие на рентабельность инвестиций: Снижает риск преждевременного выхода из строя; обеспечивает соответствие мировым стандартам безопасности и страхования.
Управление закупками критического пути проекта | Техническая основа: Интеграция сроков поставки оборудования в общую диаграмму Ганта вашего проекта с анализом буфера | Операционная выгода: Заблаговременно выявляет и снижает риски доставки, которые могут задержать весь график проекта. | Воздействие на рентабельность инвестиций: Даты завершения проекта по гарантиям, прямая защита целевых показателей доходов от проскальзывания.
Структурирование договора послепродажного обслуживания | Техническая основа: Переговоры о четких гарантиях, гарантии производительности (например, выходной тоннаж, удельное энергопотребление), и положения об обучении на месте | Операционная выгода: Обеспечивает долгосрочную оперативную поддержку и возлагает ответственность на поставщика за производительность. | Воздействие на рентабельность инвестиций: Минимизирует будущие операционные риски; гарантирует, что гарантированные уровни производительности являются обязательными по контракту.
4. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
| Метрика производительности | Отраслевой стандарт (Прямые закупки) | Индивидуальное решение для агента по снабжению | Преимущество (% Улучшение) |
| : | : | : | : |
| Время квалификации поставщика | 812 недели внутренних усилий | 23 недели через защищенную сеть | ~70% быстрее |
| Риск соответствия техническим спецификациям| УмеренныйВысокий (внутренний объем команды) | Низкий (проверено отраслевыми специалистами) >95% точность |
| Идентификация скрытых затрат (в ТШО)| Часто реализуется после покупки| Прозрачно смоделированный предконтракт| Позволяет принимать решения о совокупной стоимости владения примерно на 1525 % лучше.|
| Договорная цена против. Первоначальная цена| Обычно 510% снижение| Средний 1020% сокращение за счет кредитного плеча & объем| ~100% улучшение экономии|
| Разрешение споров после доставки| клиентский, часто затяжной| Агентирование с договорным кредитным плечом| Значительно более быстрое разрешение|
5. ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ОБЪЕМА УСЛУГ
Емкость/номинальная область применения: Управляет закупками оборудования, начиная от отдельных основных компонентов. (>500кВт приводы) для комплектации систем производственных линий (2,500 к 10,000+ Производительность TPD).
Требования к входным данным клиента: Требуются подробные спецификации проекта клиента.: П&идентификаторы, макетные чертежи, геотехнические данные, желаемые целевые мощности (ТПД), пределы выбросов.
Знание спецификаций материалов: Специализируется на поставке оборудования с указанными износостойкими материалами. (например, футеровки из высокохромистого сплава для мельниц), огнеупорные конструкции,и жаропрочные сплавы для пирообработки.
Географический & Логистический объем: Глобальная сеть поставщиков по всему ЕС , Северная Америка ,и Азия ; управляет логистикой, включая переговоры Инкотермс,ГЛАЗ транспорт.
Экологический рабочий диапазон Фокус: Гарантирует, что поставляемое оборудование разработано для ваших конкретных условий.: Диапазоны температуры окружающей среды,загрузка пыли,и требования к сейсмической зоне.
6. СЦЕНАРИИ ПРИМЕНЕНИЯ
[Модернизация производства клинкера] Испытание: Заводу в Юго-Восточной Азии необходимо было увеличить производительность печей на 15% но у него не было внутренних ресурсов для оценки комплексных пакетов модернизации подогревателей и декарбонизаторов от нескольких европейских OEM-производителей.Решение: Привлечение специального агента по подбору оборудования для цементного завода для разработки пакета технического тендера,оценивать предложения,и заключить контракт, включающий гарантии эффективности использования топлива. Результаты: Заключил контракт с 18% более низкая общая стоимость, чем у лучшего первоначального участника торгов ,с гарантией 12% снижение удельного расхода тепла ,достижение окупаемости в течение 3 годы.
[Вертикальная валковая мельница (ВРМ) Замена] Испытание: Устаревшая схема шаровой мельницы приводила к высоким затратам на электроэнергию и ненадежной тонкости продукта. Команда инженеров завода была перегружена оценкой вариантов VRM. Решение: Агент по снабжению провел анализ совокупной стоимости владения, сравнивая четыре производителя VRM, прошедшие заводские приемочные испытания. ,и заключили комплексное соглашение об обслуживании.Результаты: Полученная мельница гарантированно достигнута 35 кВтч/т. Участие агента сократило сроки закупок на пять месяцев, что позволило раньше реализовать экономию энергии..
7. КОММЕРЧЕСКИЕ СООБРАЖЕНИЯ
Наш сервис работает по трем основным моделям взаимодействия.:
1. Полная стоимость проекта «под ключ» (%): Процент конечной стоимости оборудования. Комплексное комплексное управление от спецификации до поддержки при вводе в эксплуатацию..
2. Фиксированный гонорар за управление проектом : Фиксированная ежемесячная или проектная плата, подходящая для клиентов с внутренними командами, которым требуется помощь специалистов. .
3.Лицензионный дизайн & Пакет закупок : Обновления запатентованного процесса включают лицензированные разработки в сочетании с проверенными партнерами-производителями. .
Дополнительные функции включают расширенные протоколы неразрушающего контроля, инспекцию страхования третьей стороной. ,и расширенный надзор за вводом в эксплуатацию. Пакеты услуг могут быть структурированы так, чтобы включать ежегодные обзоры эффективности работы поставщиков. Варианты финансирования могут быть облегчены через нашу сеть учреждений торгового финансирования, знакомых с капитальными проектами тяжелой промышленности. .
8. Часто задаваемые вопросы
1 квартал: Как обеспечить техническую совместимость с существующей инфраструктурой предприятия??
А1: Наш процесс начинается с судебно-медицинской экспертизы вашего существующего макета.&Идентификаторы электрических линий. Мы разрабатываем документы по контролю интерфейсов, которые становятся частью спецификаций на закупку и требуют точного соответствия требованиям по форме и функциям. .
2 квартал: Каково типичное влияние на рабочую нагрузку нашей внутренней команды по закупкам??
A2 Мы действуем как расширение, сокращая их рабочую нагрузку по управляемым элементам примерно на 80 %. Они переходят от выполнения запросов предложений к рассмотрению рекомендаций сводных отчетов по вариантам. .
Q3 Работаете ли вы в наших существующих списках утвержденных поставщиков??
A3 Да, мы можем. Мы также проводим комплексную проверку любых новых поставщиков, которых мы предлагаем, предоставляя полные аудиторские отчеты, прежде чем они будут добавлены в любой список. .
Q4 Как ваши сборы структурированы относительно общей экономии по проекту??
A4 Наши модели комиссионных разработаны таким образом, чтобы наша компенсация соответствовала обеспечению вам максимальной выгоды. Наша договорная экономия постоянно превышает наши комиссионные часто в пять раз. .
Q5 Можете ли вы управлять закупками одной важной части оборудования, например вращающейся печи??
A5 Поиск абсолютно однокомпонентных компонентов для основных компонентов, таких как печи-охладители или большие дробилки, особенно распространен в проектах по замене поломок или устранению узких мест. .
Вопрос 6. Что произойдет, если sourcedequipment не пройдет гарантийные тесты производительности??
A6 Мы управляем процессом посредничества с поставщиком на основе договорных условий, которые мы помогли установить. Наше участие обеспечивает подотчетность, поскольку мы представляем ваши технические интересы.
Q7 Можете ли вы помочь с импортной таможней и логистикой для международных поставок??
A7 Да Управление логистикой, включая выбор Incoterms, экспедирование и координацию таможенного оформления, является ключевым компонентом нашей услуги, обеспечивающей доставку на ваш объект.